A veces, la transparencia oculta

A veces, la transparencia oculta

Tras el lanzamiento de Crystal Pepsi en 1992, Coca-Cola lanzó un competidor llamado Tab Clear, también transparente. Sin embargo, Tab Clear se comercializó de manera deficiente a propósito, con el objetivo de dañar la imagen de Crystal Pepsi por asociación de productos. Tab Clear, además de pertenecer a la línea económica Tab, se promocionaba como dietética y sin azúcar para asociar ese atributo a Crystal Pepsi, que no lo era. Sergio Zyman, director de marketing de Coca-Cola, lo llamó “estrategia kamikaze”.  Funcionó. Ambas campañas murieron 6 meses después.

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Fuentes

Stephen Denny. "Killing Giants: 10 Strategies to Topple the Goliath in Your Industry". Ed. Penguin, 2011. ISBN: 9781101476215. Pág. 1995 https://books.google.cl/books?id=EdlSR-TbVtQC&pg=PA1995

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